Hat man ein Haus gefunden, das einem zusagt und das man sich leisten kann, sollte man in der Regel die Sache noch einmal überschlafen. Oder man ist so überzeugt, dass man gleich weiss "Das ist es!" Wie auch immer, die Entscheidung zum Kauf teilt man dem Makler mit.
Der kontert dann geschickt mit der Frage: “Und was für ein Angebot machen Sie?” Der Kaufpreis (ausgenommen bei Neubauten) ist nämlich immer Verhandlungssache. Und sehr flexibel – wir hatten dasselbe Haus beim selben Makler zur selben Zeit für € 167.500 und für € 177.000 angeboten gesehen. Das akzeptierte Angebot lag dann bei € 170.000 …
Man kann in dieser Phase auch ein wenig pokern und bewusst niedrig herangehen, die meisten Makler werden in etwa wissen, was der Verkäufer will und einen an einen realistischen Preis heranbringen. Manche Makler sagen auch glattheraus was man bieten muss, um den Zuschlag zu erhalten …
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